井冈山旅游策划方案——十分钟挽救两个亿！

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2019/10/17 1:53:09　点击：7097　属于：旅游策划案例

熊大寻旅游策划公司策划井冈山笔架峰景区被《新财经》杂志报道为“十分钟挽救两个亿！”景区投资商戴诗鹏董事长满怀感激，慨叹道：“我已经三个月睡不着觉了，听了熊大寻的策划方案，今晚我终于可以睡个安稳觉了！”
井冈山笔架峰景区的策划已成为业界难以超越的经典！而且在很快的时间内就完成，堪称传奇！这个案例被业界传颂最多、甚至出现一字不改冒名替换我们的现象。
 

（熊大寻与井冈山市王晓峰市长）

（《新财经》报道“十分钟挽救两个亿！”）

十分钟挽救两个亿
——策划人熊大寻的创意故事
文/本刊记者  崔晓红
《新财经》2006年第九期

 熊大寻，中国旅游策划第一人，中国十大策划人排名第一，大理“风花雪月”口号的首倡者。

2006年2月熊大寻旅游策划公司应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀，对井冈山笔架山景区进行策划。

戴诗鹏在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车，其投资对象就是高山杜鹃花观光。事实上笔架峰的旅游资源十分平庸，山顶只有巨石和松树，而且杜鹃花期短暂，投资前景很不明朗。鉴于投资已被银行监管，无法撤资，只能逼上梁山，强行上项目。戴老板焦急万分，在全国各地寻找智囊团给这个项目出点子、做策划，并分别从北京、上海、深圳请了三家国内顶级旅游策划公司到景区考察，但是没有一家能给戴老板吃定心丸。直到戴老板打电话给熊大寻说：“我的项目只有找到像您这样善出奇招的专家才能救活了。”

熊大寻登上笔架峰，仅用了十分钟即提出解决思路，被当地人称为：“十分钟挽救两个亿的投资”！成就中国旅游策划界的传奇之作！熊大寻刚与戴老板见面的第一句话就是：“如果用常规思路来操作，这座山对你来讲就是刀山火海；如果用超常规思路来运作，用得好，这座山就能变成金山银山”。

笔架山旅游策划实际上是在考察的过程中就基本完成了！这至今在中国旅游界都是一个不可复制的传奇！

熊大寻旅游策划公司总策划熊大寻经过考察发现：笔架山风景区有的，全国各地都有。熊大寻提出：想要脱颖而出，救活景区，必须遵守以下两个原则：

首先，在井冈山搞旅游只能做“红色”，不能做“绿色”，这是一个大原则，也是井冈山旅游的核心优势；

其次，则是发现毛主席与井冈山的四个渊源。哪四个？

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井冈山下，原来井冈山就归吉安市管，所以毛主席是井冈山人。还要补充一下，刘少奇、邓小平的祖籍也都是江西吉安，这是一个大的文化牌；

2，毛主席发达也在井冈山，他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来的，井冈山是中国第一个农村革命根据地，并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础，那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂，所以中华人民共和国的雏形在井冈山，并且毛泽东与贺子珍的婚姻也是在此建立的，所以说主席发达就是从井冈山开始的；

3，井冈山主峰五指峰上的山体轮廓，远观就像主席的遗像和睡姿，非常形象，这个“睡伟人”是井冈山的一大奇景。

4、主席建国后一次也没有回过延安，也没回过遵义和西柏坡，在红色旅游五大圣地里，他只重回过韶山，因为韶山是他的出生地和故乡，情有可原。但是毛主席建国后却连续两次重上井冈山，并写下一首词为记《水调歌头，重上井冈山》，这充分说明了主席与井冈山有很深的渊源。

顺着这个思路，熊大寻接着往下讲：“笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系，

能不能用毛泽东诗词命名你所有的景点呢？毛泽东诗词在中国是一大文化品牌，但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有，就要学会借势，学会拿来主义。旅游规划最关键就是要‘无中生有，小题大做’，如果我们用毛泽东诗词来命名你所有的景点，那么笔架山就会成为全国独一无二的‘毛泽东诗词大观园’”。

一路考察一路思考，熊大寻现场发现新景点，并对老景点进行重新创意：

1、弹指一挥间

景点：不远处有一块巨石，很像一个人的手指着天（四指并拢，食指指天），戴老板说，北京来的著名旅游规划公司给这个景点命名叫“佛手指天”。熊大寻说这是平庸的象形思维，井冈山不能搞佛教文化，也没有相关性，更不吸引人，这个景点应按照前面讲的红色文化和毛泽东诗词来命名，熊大寻立即将这个景点改名为“弹指一挥间”，主席不是有一首词叫《水调歌头.重上井冈山》吗，其中写道“三十八年过后，弹指一挥间”，另外也可用《沁园春.雪》里的“指点江山”来命名，用主席书法题写在旁边的岩石上，就可成为一大奇景！ 

（弹指一挥间；指点江山）

2、一唱雄鸡天下白

景点：一个巨石耸立峡谷之间，十分像一只公鸡，鸡头鸡冠鸡嘴都很像，戴老板说上海有一家有名的旅游规划公司给这个景点命名叫“金鸡报晓”。熊大寻说这种水平山里砍柴的樵夫也能做到，看见石头像头牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像狮子就叫狮山……，这是初级思维，小学生就可以做到。这根本没有任何创意！试问天下的景点哪个不是这套平庸的思路！这样做有用吗？有几个游客会千山万水来看这种水平的东西？熊大寻认为，这个景点还是应该用主席诗词来命名，叫“一唱雄鸡天下白”！

（一唱雄鸡天下白）

3、唤起工农千百万

景点：一个大石头，坐在一个石台上，面前有许多树，这些树都弯腰朝向石头，这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告，戴总又解释这个景点也被前面来的旅游规划公司包装成“蛤蟆叫天”。熊大寻对之无语……，遂将其改成“唤起工农千百万”。

4、井冈魂

景点：一颗笔直的松树直立在一大丛杜鹃中心，熊大寻说叫“井冈魂”，杜鹃啼血表示哀悼，松树表示牺牲掉的两万名井冈山烈士。形象而又贴切，保持红色基调不变。

另外还有一些景点如“刺破青天锷未残”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此类推，用毛泽东诗词将笔架山的所有景点命名，游客一上来，联想起前面讲的毛主席和井冈山的四个渊源，再一看这里所有的景点能与毛泽东诗词一一对应，立时感觉神了！这就具有了非来不可的旅游吸引力！这就是天下独一的旅游景区！只有这样，才称得上是真正的创意！

（刺破青天锷未残）

笔架山旅游项目仅有这些还远远不足，这只能卖60元的门票，旅游产品体系还需要再丰富，如是，熊大寻接连出招：

第二招：揽月峰的出台

笔架峰的主峰改名“揽月峰”，毛泽东有一句诗叫“上九天揽月，下五洋捉鳖”。“揽月峰”——高峰入天，手可揽月。可谓恰如其分！

在揽月峰顶建造一个主席的雕像，当然要申报国务院批准，但在井冈山做绝对符合政策，做一个毛主席的雕像，太阳出来了，刚好升到主席雕像的后脑位置，霞光万丈，金光四射，这个时候我们就会看到一个中国人最为熟悉的图像——“毛主席光辉照四方”！这样我们就把我们从前见过无数次的“毛主席光辉照四方”的宣传画和毛主席像章上的图像，复原到了现实生活中。

随着太阳的映照，“毛主席光辉照四方”刚刚显露出来的时候，我们再策划一个环节，在山上通过电子设备放一首歌《东方红》！“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东”。此情此景，加上这首歌曲，我相信很多老领导上去看了一定流下眼泪来！在合适的时间、合适的地点、用合适的人物和震撼的情景来打造这天下一绝的景点，至此你的门票可以翻一倍卖到120元！

第三招：财山

笔架峰紧挨着井冈山的主峰五指峰，这个五指峰有什么特别的呢？我们现在用的人民币一百元大钞是红色的，而上一版我们用的百元大钞是绿色的，这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰，这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。

为此，朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话，广东人全来了，因为他们信财神，但是来了却上不去，因为五指峰距观景台之间是一条大箐沟，所以五指峰只能远观不能近赏。而前后左右唯一可以上去的地方就是我们的笔架峰。熊大寻问戴老板，从我们这里修一条步行道上五指峰，步行要多长时间，戴老板告诉我，他以前派人探测过，从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶。这条路则叫“财路”广开财路！顺着“财路”到达财山山顶、到达“财富的巅峰”，不要说你福建老板要上来，就是世界五百强的老板都得上来！

（财山）

另外，百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布，说明财山上还有泉水，那么财山上的泉水，我们怎么来包装它呢？这叫“财源”！财源滚滚！你是不是要顺着财路上来，喝点“财源”，带一瓶“财源”回去！

戴诗鹏满怀感激。慨叹道：“我已经三个月睡不着觉了，今晚我终于可以睡个安稳觉了！”

熊大寻认为“策划就是玩命！玩得好是救人，玩不好是杀人！只有玩得起，很会玩，才能吃这碗饭。”因为老板将身家性命都押在了项目上，策划做好了就是救人！做不好就是杀人！普通、常规的创意根本不能叫策划，只有超常规、震撼性的创意才能挽救项目！

井冈山笔架峰景区的策划已成为业界难以超越的经典！而且在很快的时间内就完成，堪称传奇！熊大寻旅游规划公司有一句话“我们经手的项目，一定发现世界奇观，如果没有就去创造！”，“让每个方案都成为经典，让同行二十年不能超越！”他们还有一个理念叫“我出奇招，您出奇迹！”追求极致的创意和快速解决问题的方法，已成为熊大寻及其熊大寻旅规划公司的核心理念和价值。

这个过程中，井冈山市市长王晓峰邀请我会谈。我们又替整个井冈山找到了一条极点策略，也是必需品思路：中国有国花牡丹、国树银杏、国鸟丹顶鹤、国宝熊猫，可不可以有一个“国山”？中国称得上“国山”的有两个，从古代历史上看是泰山，现代历史上看是井冈山。井冈山是红色摇篮，朱德总司令题字“天下第一山”。原来井冈山的形象定位是“红色摇篮，绿色井冈”，正确但不太吸引普通游客。我们给了一个新的定位“国脉井冈，成功之山”，谁不想看国山？谁不想成功？既吻合井冈山的历史文化，又成为大众的必需品。

怎么低成本把这个定位推广出去？我们策划了事件营销：全国评选“国山”，网络投票，泰山和井冈山PK，通过全民参与，把这个定位免费传播出去。

上一产品：香格里拉旅游策划方案——旅游界第一奇迹！世界第一旅游增长速度！

下一产品：宿迁骆马湖旅游策划方案—轰动全国的“马上湖”策划真相！