作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/1/9 11:08:21　点击：1548　属于：旅游策划案例

熊大寻旅游策划公司原创

     最近，有粉丝把熊大寻旅游策划公司的文章、案例发到旅游策划群里，业内人士在里面讨论：“熊大寻旅游策划公司就擅长搞广告语。广告语解决不了景区和项目的根本问题”。一位热心的朋友把讨论的截图发给我。我告诉他，请你转答：“说我们只擅长广告语和形象概念策划，这太低估我们了。也太低估甲方了。你们能看到的，是我给你们看到的”。因为，熊大寻旅游规划公司的文章和案例被同行抄袭成风。所以，我们的案例只公开或重点讲形象概念策划的部分，产品策划和营销策划多数都不公开。因为，形象概念和广告语你们没法抄袭，一地一策，你照搬不了。产品和营销能抄袭，我们为甲方作想，尽量不公开。当然，我们的官网也有几十个经典案例公开了部分产品和营销方案，大家可以登陆熊大寻官网www.xiongdaxun.com自行查阅。

 

 

可以这样讲，熊大寻旅游规划公司二十多年来从不养业务员、从不跑业务，都是客户主动上门。根本原因是，你只要认真看过我们的策划方案，一定会跟我们合作。因为，我们在概念、产品和营销的策划上，都做到了极致。让你震撼。并且，我们追求每个项目都要轰动，不轰动，勿宁死！旅游项目没有震撼性、轰动性景观，你就不要玩了。不能吸引全国游客、只能吸引周边游客的景区，没有做大的可能。

生意分两种，谋人和谋事。谋人，我干不出来。谋事，我做到极致。把事做到极致，客人就来找你了。

还有一个原因，近年来，熊大寻旅游规划公司力推自己的核心方法论——绝妙即服。大量举例品牌口号、广告语，这也让同行找到了安慰，熊大寻牛吧，是的！但他只在广告语上牛。其实，我们每个项目都进行整体策划和规划，整体策划包括形象概念策划、产品策划和营销策划。其中，产品策划我们必须包含震撼性产品策划，一定要创意核弹级的景观、产品。一个策划方案不涉及项目的方方面面，是不行的。我们有一个原则：熊大寻旅游策划公司经手的项目，一定要发现世界奇观，如果没有，就去创造。企业品牌策划，除了广告语，我们同样要改造、提升它的产品和营销。

比如，我们策划5A景区龙门石窑，就历史性地发现龙门石窑整体就是一个天然大佛；广西桂平除了策划“桂平十八奇”的形象概念，这“十八奇”本身就是十八个产品、景观。我们还发现了白石山世界上最逼真的天然大佛；策划四川兴文石海，我们在天坑石壁上发现了天然的巨大的“运”字，“运”字下面恰巧有天然的环形步道，“石来运转”的绝妙创意出炉了。我们的每个创意都是奔着轰动性、全国性去的。用绝妙方法论打造的景观、创意，让人特别相信。感觉天意巧合，天意使然，不信都不行！这些才能持续带来大量游客。因为，绝妙就是运用巧合来说服，是天意级的说服。天意不可违。

没有天然奇观，我们就用绝妙即服来创造。天目湖创造天眼奇观。因为，天目与天眼巧合。连云港我们就创意东海龙宫——水晶宫奇观。因为，连云港与水晶宫有三个联系、三个巧合：东海边的城市、《西游记》的故乡、水晶之乡。诸如此类，数不胜数。熊大寻旅游规划公司官网上都有。但是，还有很多项目、很多创意设计，因为保密的需要，我们都不能公开。

另外，我想说：广告语和形象概念作用之大，远远超出你们的想像。熊大寻旅游策划公司认为定位不重要，概念最重要。定位只要做到差异化就够了。形象概念则要做到绝妙。前者形同儿戏，毫无难度。后者挑战人类智力极限，难于登顶。差异化的说服力、传播力都很弱，绝妙立即说服、立即征服——绝妙即服！并且，千古流传的大多是绝妙的——妙语、妙笔、绝妙好词……。二者有天壤之别！

毛泽东说“概念这种东西已经不是事物的现象，不是事物的各个片面，不是它们的外部联系，而是抓着了事物的本质，事物的全体，事物的内部联系了。 ”吉尔曼说“概念比事实更有力量”。王鸿祯说“创新的基础，一是新概念的指导，二是新方法的突破。”人们是通过概念来认知事物，没有概念就没有认知。形象概念即广告语，就是把项目的核心组成部分，通过多重联系、多个巧合，形成一个绝妙的形象概念。让人心悦诚服、口口相传。这是项目十分重要的工作。

“烟花三月下扬州”这句绝妙的概念比扬州任何有形的资源都重要！烟柳琼花、烟花美女，二重联系、二个巧合，绝妙即服！“风花雪月，自在大理”这句绝妙的概念，比大理古城、洱海、苍山等，任何一个有形的资源都重要！“香格里拉”这个概念更不用说，没别的功劳，一个形象概念让游客量十年增长一万倍！有形的资源，天下何其之多！无形的概念举世无可比拟！形象概念、品牌口号和广告语对品牌和项目的贡献之大无法估量。

陈克明面条一句绝妙的广告语“一面之交，终生难忘”，几乎没花广告费，一年销量二十亿！百事可乐1998年找到绝妙的概念“渴望无限”后，立即历史性超越可口可乐！一年670亿美元。如家酒店“温馨如家”的绝妙概念，几乎没花广告费就广泛传播，汉庭投入十倍广告费也超不过。

 

（“渴望无限”是绝妙的广告语！跟定位、USP没半毛钱关系！妙降一切法。）

在市场第一线的老板、亲自操盘项目的领导和幕后指挥的董事长、大领导，最看重的就是形象概念、概念策划。通俗讲就是广告语。你不要问我为什么？你去问他们！毛泽东说：“决定战争胜败的不是武器，最终决定因素在于人”。如何发动人？伟人回答“口号的作用极大！”一句口号有多重要？孔子在《论语》中说“一言可以兴邦，一言可以丧邦”。

 

这就是熊大寻旅游规划公司一直以来强调的：无形大于有形，无形决定有形，无形驾驭有形。这个“无形”就是指绝妙的创意和形象概念。不懂创意和策划的人，只看重上什么产品、项目。凡是热衷谈各种游乐项目的人，都是没有思维和头脑的人。不配做旅游，更不配做企业。我们的策划方案从不放游乐项目，写上去都觉得丢人。当一个老板热衷在景区上游乐项目时，我的判断就是：这个人完全没有思路！

产品策划，我们更多地是为当地发现世界奇观，如果没有，我们就创造，但是要做到跟当地文化多重联系、多个巧合。不仅形象概念要绝妙，产品和营销创意也要绝妙，这样才让人相信，让人心服口服，才会长期吸引大量客人。

即使中国首富王健林，也绕不过这个规律。王健林认为万达乐园设备、项目比迪士尼多十倍、成本比迪士尼低八倍、国情人性比迪士尼懂十倍……，并以此得出结论：有万达乐园存在，迪士尼二十年也做不到盈利。实际情况是，迪士尼第一年就开始盈利，万达乐园三年就完蛋了。最近，在朋友圈分享了一段王健林狂言要灭了迪士尼的视频，开口闭口就是设备、成本、利润，没有一句话谈创意。句句“有形”，没有一话谈“无形”。你怎么玩得动旅游？！不死才怪！

差别在哪里？老王一句话都没提到“无形”，没提到创意和概念。而迪士尼认为自己的核心竞争力是创意和概念，是无形。“这里是制造欢乐和梦想的地方”这就是迪士尼的形象概念。“我们最重要的人是梦想工程师”这是迪士尼的价值观。老王以为人家是游乐园，结果人家说自己是造梦师。这就是认知偏差。你满眼看到的是有形，人家从头到脚都是无形。你满眼都是过山车、摩天轮，人家满心都是“玩具总动员”、“飞屋环游记”、“阿凡达”、“复仇者联盟”、“神奇四侠”等，既是概念又是产品，更是IP。二者是天壤之别！是地球人和外星人的差别。同理，送给那些只知道在方案里塞游乐项目和平庸景观创意的旅游策划人和规划人。

后来，我又告诉这位热心人，我说你转告他们。我是策划人，不只是城市策划人、旅游策划人，而是策划所有行业的策划人。策划是吃百家饭，任何行业都需要策划。隔行不隔理。我年轻时在过中国最大的广告公司广东省广，也在过中国最著名的策划公司。跟世界最顶尖的4A公司都过过招。策划过烟酒糖茶等百行百业。吃过百家饭。其实，所有的行业策划都是一回事：如何让你的品牌具备超越对手的优势？如何让广大消费者长期购买产品？

策划界、营销界、企业界一直都把我当策划人。不只是哪一个行业，而是所有行业的策划人。湖北老朋友王雄跟我讲“旅游业最著名的培训公司XXX的副总告诉我，他们为什么不邀请熊大寻合作？因为，熊大寻太厉害了，他什么行业都会策划。跟他合作，我们怎么活？！我们只敢邀请弱的，好掌控！”其实，我也好掌控，我现在更多是为了传法布道，定好规则，合作共赢。全球推广定位理论的公司，一年有上百亿的盈利！绝妙方法论能养活多少培训公司！

 

 

 

（策划界、企业界一直都把我当作策划人，而不是城市策划人、旅游策划人）

当然，这十来年，我们做的城市和旅游项目比较多，大家熟悉的都是我们在这方面的案例。其实，我们在二十多年前就策划烟酒糖茶等各种产品了。并且，在这方面的策划更精彩。只是忙于做最大的产品——城市和旅游项目的策划。企业品牌和各种产品的策划被大家忽略了。现在，我们更想用绝妙的创意为各种产品和品牌实现突破性发展。你没有接触到绝妙之前，你觉得自己的品牌创意还挺好。当你见到绝妙的创意后，你就会发现之前做的创意白做了！完全没有可比性！绝妙对其他营销方法是降维打击，完全不在一个维度。它的作用是“十倍销售、百倍传播”。并且，让所有人心服口服，无法超越。

 

 

熊大寻的第一本著作《拳打策划，脚踢广告》，发行当年，几乎广告公司人手一册！为什么？就是告诉大家如何用最厉害的策略赢得竞争？把当年在广州对全球4A公司竞标不输的方法论讲了出来。当时，我们还不知道这个方法叫绝妙。只知道深度计算、极致策划、算无遗策，做到了一定会赢。直到2021年我们出版《方法之王：绝妙即服》，才第一次总结原来这种百战百胜的创意方法叫绝妙。绝妙就是找到事物之间的多重联系、多个巧合，做到绝妙，立即说服，立即征服——绝妙即服。创意、策划做到绝妙，不要说竞标稳赢，即使地球70亿人思考100年也超不过你。

“今天工作不努力，明天努力找工作”，今天——明天，工作不努力——努力找工作，两重联系、两个巧合，绝妙即服！想要超过这句妙语吗？你可以来试试。“夜总会”——夜晚、总是、开会，三重联系、三个巧合，绝妙即服！你不服，给你一百年你来超越试试。套用防疫的一句妙语“试试就逝世”。

深度思考到极致、算无遗策到尽头，就是绝妙。创意的尽头、策划的尽头是绝妙。每个项目都有一个绝妙的创意在思考的尽头等着你。一旦做到，就是全人类的骄傲。根本无法超越。何况区区竞标小事！绝妙不是熊大寻旅游策划公司的独门心法，而是全人类的绝招。只不过是我们把它实践总结了出来，并且体系化。古人说“妙不可言”，我们是把妙做到了可言。

《方法之王：绝妙即服》更多的是讲城市品牌和旅游策划的案例，2023年即将出版的《绝妙》（全名《绝妙——一秒说服、一世征服的方法》将全面展现企业品牌策划的实例，以及科技发明、策略运筹等方方面面的案例。读者将会全面、立体地感受绝妙方法论的能量。也将会由衷感慨：绝妙真的是方法之王。

 

熊大寻从二十多年前入行开始，一直就有一种天意指引，有意无意的使用绝妙来指导创意策划。我一直追求最厉害的创意方法来进行策划，当时不知道叫绝妙，但实际一直在用绝妙。如果你苦苦追寻最厉害的创意方法，你追求的尽头一定是绝妙！任何创意，甲方没采纳，只有一个原因就是：不绝妙。做到绝妙，甲方只会拍案叫绝。定位、USP、战略、品牌形象能让人拍桌子大叫吗？不能！只有绝妙能！把埋怨甲方不识货的时间，用在做到绝妙上，你就上道了。

熊大寻从十多年前“12580，一按我帮您”到“5.19,我要走”；海湾战争期间，华夏银行搬迁到正义路，创意“华夏将站在正义的一边”；2004年把吉利汽车LOGO创意为抱拳礼，广告语“开张吉利——见证成功第一步”，南方人常把“一辆车”叫作“一张车”。利用巧合，与“开张大吉、开业大吉”形成联系……等等，数不胜数，都是充分利用事物之间的多个巧合，达成绝妙。唯一一次被对手惊出一身冷汗，也是因为绝妙的创意：红塔集团品牌口号“山高人为峰”，山——红塔山，高——高端，人为峰——红塔人为巅峰，绝妙！

 

一个没被惊出冷汗的人，一定不是好的策划人。因为他根本不懂绝妙，不辨高低，所以也不会是高手。一个被绝妙震惊到的人，一定会全力追求绝妙，以求达到巅峰，震惊世人。这样，他才能真正找到最强的方法，成为最强的高手。

说句实话，我们公开二十多年来的核心方法，真的是为了助推中国的创意产业。创意就是要找到事物之间的多重联系、多个巧合，创意就是绝妙，绝妙就是创意。绝妙是创意唯一的标准，也是最高标准。但是，不仅其他行业不懂什么是真正的创意，就连策划咨询、广告营销、创意产业，本身都不甚了解，甚至不识高低。更不要说广泛运用了。这就是我们严重缺乏创意，经济发展遇到瓶颈，“中国创造”老打不响的原因——我们不懂绝妙。不懂多重联系、多个巧合的威力。

 

 

（绝妙方法论的理论和实践，赢得了大家的广泛认同）

在新书《绝妙》中，我会告诉大家，世界上最重要的发明——蒸汽机，它的发明方法就是绝妙：瓦特把中国发明的曲柄、连杆和锅炉三个要素，联系并巧合起来，成为一个妙品。

熊大寻旅游规划公司只能通过自己的策划实践，通过绝妙的创意帮助客户实现突破性发展。尽量用案例实践展现绝妙方法论的能量。让人们慢慢认识绝妙，掌握并运用绝妙，在各个领域实现大发展。这是我的心愿和使命，欢迎更多的人参与到绝妙方法论的传播中来。传妙法，布妙道，泽天下。

熊大寻旅游策划公司为山东诸城创意策划城市品牌和形象概念——“尽善尽美，龙城德乡”。这个创意与诸城有六重联系、六个巧合：

一、诸城的恐龙化石之丰富在世界上都极为罕见，先后发现了世界最大恐龙化石群、最大的鸭嘴龙化石等五个世界之最，被联合国认定为“世所罕见的世界地质奇观”。诸城有中国北方最大的恐龙博物馆。

二、诸城还是舜帝故里，舜帝出在诸城诸冯村。舜被历代称为“德圣孝祖”，二十四孝第一孝“孝感动天”，讲的就是舜帝的故事。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在历山耕种，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封象为诸侯。以德报怨。善到极致为尽善。

三、“尽美”源出《论语·八佾》。相传舜作“韶”乐，子谓《韶》：“尽美矣，又尽善也”，即孔子谈到《韶》乐时说,“美到极点了,好到极点了”。《韶》是舜时乐舞名，孔子认为《韶》乐尽善尽美，既指音调、节拍之形式之美，更主要指《韶》乐所涵蕴的大舜孝德至善，尽善尽美的品德之美。

四、中共一大代表、中共创始人之一王尽美，是诸城人。诗作“贫富阶级见疆场，尽善尽美唯解放”。

五、《清明上河图》作者张择端是诸城人。

六、梁祝之乡。诸城石桥子镇祝家楼村的祝员外之女祝英台女扮男装，到相州镇梁山屯小梁山的学馆里求学。

“尽善尽美，龙城德乡”

龙城——恐龙之城

德乡——德圣故乡

尽善——舜帝以德报怨，善到极致为“尽善”，德圣孝祖为“尽善”

尽美——王尽美“尽善尽美唯解放”；《清明上河图》美到极致为“尽美”；梁祝爱情美到极致为“尽美”

“尽善尽美，龙城德乡”八个字，把诸城的主要历史文化、自然资源、名人掌故等资源，进行绝妙的概括总结。并且，形成一句前后呼应、意境深远的绝妙的形象概念。意指龙的传人，德配天地，尽善尽美，人善城美。也可以理解为“尽善尽美，龙城德香”。前后两句，逻辑严密，相互呼应。一句口号与诸城资源多重联系、多个巧合，绝妙即服！

此外，我们还为诸城创意策划了“中华德楼”、根据苏轼诗词创意的“今夕是何年”商业街等震撼性产品项目（苏轼《水调歌头.明月几时有》创作于诸城），同样暂时不能公开。

诸城市委市政府同样用绝妙方法论，提出了诸城的招商口号“诸城，诸事皆成”。充分运用“诸城”名字的戏剧性，诸——诸事，城——皆成，两重联系、两个巧合，绝妙即服！绝妙方法论就是运用多个联系和巧合，进行天意级说服！我们城市名字叫“诸城”，所以来这里投资兴业，诸事皆成。远远超越招商政策、独特卖点，用天意进行营销，这就是绝妙的威力。

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